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    免费试用这种营销模式最早是由宝洁公司推广牙刷时使用的,而其最初的使用目的并不是为了促销,而是为了研发出适合准妈妈使用的牙刷,采用免费试用的方式来收集使用反馈,以此来开发出更为优质的产品何洁小永远免费下载。此活动推出之后,本来计划送出1万套试用装牙刷,但是却收到了25万份的申请,这大大超出了宝洁公司的预料,随后,经过评估,认为这是一种开发潜在客户的绝佳的营销方式,随后这种营销方式就开始广泛被各大商家使用。

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    采取这种营销方式的普遍是快消品公司,化妆品行业以及一些高消耗性的行业 ,比如欧莱雅,宝洁等公司,在推出新品时,普遍都会随之搭配数量庞大的试用装,以此来开发潜在的客户,从而诱导客户购买,打开销量,积累新品口碑。

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    但是采用这种方式也有需要注意的地方,这种方法不适合小企业,因为成本较高,活动管理困难,这种试用装目的是挖掘出潜在客户,言外之意就是肯定会有大量的试用装被无效利用,从而造成浪费,都是需要计入成本的。在现实场景中,试用装赠送的对象是谁,哪些客户可以给试用装,哪些不能给,不同的营业人员的判断标准会不同。

    最后这种方式只适合在同类型的产品中有特色,有个性或体验效果明显高于同类产品的情况下使用,否则,此种营销方法搞不好会赔了夫人又折兵。

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