數(shù)字教材介紹
本書嘗試結(jié)合中國企業(yè)銷售管理實(shí)踐，建立具有中國特色的銷售管理框架體系。
第6版仍以銷售經(jīng)理的職責(zé)與功能為主線，從制訂銷售規(guī)劃、組建銷售團(tuán)隊(duì)、指導(dǎo)銷售過程、維系客戶關(guān)系幾個方面對銷售管理工作的各環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)闡述。增加了銷售管理的新研究成果與前沿發(fā)展，特別是數(shù)字化銷售管理方面的相關(guān)內(nèi)容；根據(jù)企業(yè)銷售管理實(shí)踐更新了大量本土案例。
本書配有免費(fèi)的數(shù)字平臺供在線教學(xué)使用，包括：電子教材、思政大綱、教學(xué)大綱、習(xí)題庫、PPT、知識點(diǎn)庫、案例分析、教學(xué)指南等。
數(shù)字教材資源
★ 教學(xué)指南：每章配有本章內(nèi)容的教學(xué)目標(biāo)及要求、本章重難點(diǎn)、關(guān)鍵內(nèi)容概覽
★ 知識點(diǎn)庫：整合相關(guān)資源，配套習(xí)題等內(nèi)容資源，用于教師和學(xué)生的課前備課預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)和課后復(fù)習(xí)、測評等
★ 教學(xué)題庫：配有多種題型的課外習(xí)題1331道。所有習(xí)題匹配對應(yīng)知識點(diǎn)、答案、難易程度，實(shí)現(xiàn)以檢索知識點(diǎn)為線索，輕松智能組卷、智能評估
★ 教學(xué)案例：每章配有1~2個教學(xué)案例及案例分析（全書共30個）
★ 擴(kuò)展閱讀：每章配有1~2個課外閱讀材料（全書共31個），方便對本章內(nèi)容知識進(jìn)行延伸學(xué)習(xí)?
★ 教輔資源：作者精心制作PPT課件、教學(xué)大綱、思政大綱，僅提供給教師教學(xué)作為參考（社官網(wǎng)“教師認(rèn)證資源”獲取）
