數字教材介紹
以銷售經理的職責與功能為主線，從銷售規劃管理、銷售人員管理、銷售過程管理、客戶管理對銷售管理工作的各環節進行詳細論述。第5版內容全面而簡明，以提高學生的學習效率，并指導他們將銷售管理的理論應用于實踐；運用更多真實、典型的案例和故事，并將其以簡潔明快的方式呈現出來。這些案例與故事突出了最新的動態以及與具體銷售職能相關的問題。具體包括：（1）體系結構進一步完善?？蛻艄芾碚{整到第四篇。（2）增加新的學術研究成果。如移動網絡銷售管理等。（3）更新全部的案例材料。特別補充本土案例。（4）更新和補充課后復習材料。（5）文中閱讀材料更加多樣化。
數字教材資源
★ 教學指南：每章配有本章內容的教學目標及要求、本章重難點、關鍵內容概覽
★ 知識點庫：整合相關資源，配套習題等內容資源，用于教師和學生的課前備課預習、課堂教學和課后復習、測評等
★ 教學題庫：配有多種題型的課外習題970道。所有習題匹配對應知識點、答案、難易程度，實現以檢索知識點為線索，輕松智能組卷、智能評估
★ 教學案例：每章配有1個教學案例及案例分析
★ 擴展閱讀：每章配有1個課外閱讀材料，方便對本章內容知識進行延伸學習
★ 教輔資源：作者精心制作PPT課件、教學大綱，僅提供給教師教學作為參考（社官網“教師認證資源”獲?。?/p>
