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商務談判與推銷實務

  • 作者: 王軍華 石景艷
  • ISBN: 978-7-89417-546-5
  •  號: 89417-546-5
  • 出版社:中國人民大學出版社

數(shù)字教材介紹

本教材立足新商科背景下“三教”改革需求,以能力本位為核心,采用“項目-任務”式體例,結合數(shù)字化交互技術,打造沉浸式學習體驗。通過翻卡片、連線、虛擬談判場景等互動程序,幫助學生掌握商務談判與推銷的基本程序、策略與技巧,培養(yǎng)精通商貿(mào)溝通規(guī)則、擅長經(jīng)貿(mào)合作的專業(yè)人才。教材涵蓋12個學習項目,包括商務談判的認知、準備、開局、磋商、成交5個模塊,以及推銷的認知、準備、客戶開發(fā)、異議處理、成交與善后6個模塊,并單獨闡述溝通與洽談語言技巧。通過多媒體資源、實時反饋和個性化學習路徑,學生可模擬真實工作場景,提升職業(yè)素質(zhì)與實踐能力。本書適用于高職院校經(jīng)濟管理類專業(yè)教學,也可作為企業(yè)從業(yè)人員的數(shù)字化學習參考,助力培養(yǎng)適應現(xiàn)代商務需求的復合型人才。

數(shù)字教材資源

★ 教學指南:每章配有教學目標、學習任務、學習指導?
★ 教學題庫:配有多種題型。所有習題匹配對應知識點、答案、解析、難易程度,實現(xiàn)以檢索知識點為線索,輕松智能組卷、智能評估?
★ 知識點庫:整合相關資源,配套習題等內(nèi)容資源,用于教師和學生的課前備課預習、課堂教學和課后復習、測評等?
★ 教學視頻:每章配有知識點講解微課視頻,便于理解相應課程內(nèi)容。
★交互程序:通過翻卡片、連線等互動形式,幫助學生直觀理解知識點,增強記憶與邏輯思維能力,提供趣味性與高效的學習體驗。