數(shù)字教材介紹
本課程由三大體系構(gòu)成：
理論體系，涵蓋決定談判過程與結(jié)果的主要因素，包括：談判發(fā)生的動因（第一章）、談判的內(nèi)外結(jié)構(gòu)（第二章）、談判者的思維模式與理念（第四、五、十一章）、談判各方的利益分配與需求理論（第六章）、決定談判雙方實力與地位的談判力理論（第七章）、決定談判雙方關(guān)系的信任理論（第八章）、談判者性格類型與談判模式（第九章）、尋求合作的博弈論（第十章）、談判文化理論（第十三章）、談判風(fēng)險與管理（第十四章）。
案例體系，包括：案例導(dǎo)入，通過案例幫助學(xué)生實現(xiàn)由實例到理論學(xué)習(xí)的過程；知識點案例，即在理論知識講解過程中所舉的例子，幫助學(xué)生及時理解相關(guān)知識；本章綜合案例，位于每章末，旨在幫助學(xué)生理解本章學(xué)習(xí)內(nèi)容；模擬談判案例，通過扮演案例中的角色，實踐各章的理論學(xué)習(xí)內(nèi)容。本教材案例選擇的原則是：針對性、本土性、時代性與經(jīng)典性。
實踐體系，即結(jié)合理論學(xué)習(xí)進行的實踐訓(xùn)練，包括：思考題與討論題、課堂討論、模擬談判、課上課下測試、商務(wù)談判大賽等。
數(shù)字教材資源
★ 知識點庫：以知識點為主線串聯(lián)所有習(xí)題以及部分教學(xué)資源，便于考核知識點掌握情況，用于教師和學(xué)生的課前備課預(yù)習(xí)、課堂教學(xué)和課后復(fù)習(xí)、測評等（共49個）
★ 知識點關(guān)鍵詞：對知識點下的關(guān)鍵詞做一個深入的解釋
★ 教學(xué)題庫：配有含概念題、單項選擇題、判斷題、問答題、問答題（一題多問）共5種題型的課外習(xí)題。所有習(xí)題匹配對應(yīng)知識點、答案、難易程度，實現(xiàn)以檢索知識點為線索，輕松智能組卷、智能評估（共218道）
★ 教學(xué)視頻：配有內(nèi)容講解視頻，多種手段輔助教學(xué)（共47個，5h）
★ 教學(xué)指南：包含每章內(nèi)容的教學(xué)目標(biāo)、本章提要、本章重難點、學(xué)習(xí)任務(wù)等
★ 教學(xué)案例：對重點內(nèi)容進行案例分析，含有課堂討論案例、本章案例研究、模擬談判案例等類型（共37個）
★ 教學(xué)大綱：提供給教師教學(xué)作為參考
★ PPT課件：提供本課程的教學(xué)課件（老師可在中國人民大學(xué)出版社官網(wǎng)自行下載：http://www.crup.com.cn/Book/TextDetail?doi=65ef353d-c5b1-4e4a-b34d-aea0cf0ad951）
